導語：燕麥奶品牌Oatly公佈2024年第三季度財報，全球三大區域均達成盈利目標，總營收達2.08億美元，年增10.9%。其中大中華區表現亮眼，收入年增13.7%至2910萬美元並首度轉虧為盈，餐飲渠道貢獻七成以上銷售額。本文解析其增長動能，並揭露連鎖咖啡品牌合作新動態。

全球燕麥奶領導品牌Oatly近期發布2024年第三季度財務報告，顯示其全球業務穩健擴張，三大核心區域均成功實現預定盈利目標。本季度總營業收入為2.08億美元，較2023年同期成長10.9%，若以固定匯率計算則增長9.6%，各產品線銷量均呈現穩定上升趨勢。

值得關注的是大中華區市場，該季度創下2910萬美元營收佳績，相較去年同期的2560萬美元大幅成長13.7%，更成功跨越損益兩平點轉為獲利狀態。深入分析增長結構，餐飲渠道貢獻度從去年同期的68%顯著提升至72%，成為主要驅動力。這一轉變主要源自新餐飲客群的積極開發策略。

Oatly自2018年進軍中國市場以來，持續強化「咖啡伴侶」品牌定位，與多家連鎖咖啡品牌建立深度合作關係。據統計，2018至2023年間，其燕麥奶原料已製作超過10億杯燕麥拿鐵飲品。今年第三季度，主要合作夥伴共推出超過十款以Oatly燕麥奶為基底的新品，進一步鞏固市場地位。

從全球市場分佈來看，歐洲與國際市場本季度收入為1.099億美元，較去年同期增加630萬美元（6.1%）。若排除210萬美元的外匯收益影響，實質增長為4.0%。該區域成長動能主要來自成熟市場對BARISTA專業級燕麥奶及常溫產品的需求提升，以及新興市場的持續開發。

北美市場表現同樣強勁，季度收入達6910萬美元，較去年同期的5850萬美元成長18.1%（1060萬美元）。這主要歸功於分銷網絡擴張與新產品線推廣，帶動零售與餐飲雙渠道銷量同步提升。值得注意的是，該區域約52%收入來自零售通路，較去年同期微幅下降1個百分點。

Oatly執行長Jean-Christophe Flatin在財報會議中表示：「三大區域同時達成盈利目標是重要的里程碑，雖然仍需持續努力，但證明我們的策略方向正確。」他特別強調大中華區的轉虧為盈具有指標性意義。

業界分析指出，中國消費者對健康飲品需求成長，加上燕麥奶產品認知度逐年提高，為Oatly創造有利市場環境。品牌透過與連鎖咖啡店的深度合作，成功將燕麥奶導入日常消費場景，特別是早餐與辦公室飲用時段，這一策略顯著提升產品滲透率。

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