導語：T97咖啡憑藉獨特的喊麥式直播與標誌性大嘴主播，短短兩個多月吸引超過150萬粉絲，創始人李瀟更公開挑戰瑞幸與星巴克。但線下門店僅48家的現實，讓這股流量熱潮能否轉化為實際銷量成為疑問。本文深入解析T97走紅路徑、市場策略與潛在風險，帶您瞭解這個新銳品牌的真實戰力。

T97咖啡透過別具一格的喊麥直播與一位辨識度極高的主播迅速竄紅，在短短兩個多月內，官方抖音帳號累積超過153.2萬粉絲，展現驚人的社群擴張能力。這股突如其來的熱潮，連創始人李瀟也坦言始料未及。

面對外界質疑其「要打敗瑞幸」的豪語，李瀟不僅不避諱，更在直播中直言這正是他的目標。他甚至在抖音直播間自嘲為「貪財、好色、不要臉」，展現高度話題性的個人形象。今年4月，T97首次嘗試在抖音直播帶貨，初期反響平平，直到9月轉向喊麥風格後才逐漸掀起熱潮。

值得注意的是，T97最初的喊麥直播並未刻意突出主播的大嘴特徵，該主播甚至因嘴型較大而在開播前使用淺色口紅與縮嘴美顏修飾。然而，一次未遮掩的直播意外帶來流量爆發，團隊隨即調整策略，將主播的大嘴轉化為品牌特色，搭配其活潑親民的個性，成功吸引大量觀眾，使品牌迅速出圈。

直播帶來的高人氣同樣燒到了創始人李瀟身上。除了官方帳號，他還經營多個個人帳號，如「李瀟」、「李瀟-瀟掌櫃」等，這些頻道主要推廣抖音行銷課程，而非咖啡產品。其行銷模式通常為吸引用戶添加微信，再引導購買課程，流程相對直接。

在直播中，李瀟多次公開挑戰瑞幸，甚至表示「我這輩子根本沒把瑞幸放在眼裡」，並自信地描繪中國咖啡市場格局：T97第一、瑞幸第二、星巴克第三。他更回憶過往經歷，自稱曾虧損10億元、創造500億業績，質疑瑞幸的銷售規模。

然而，根據T97抖音旗艦店數據顯示，其線下實體門店僅有48家。這樣的規模與瑞幸數千家門店的網絡相比，差距明顯。儘管品牌藉由流量快速累積知名度，但缺乏足夠實體據點支撐，是否能持續轉化觀眾為實際消費者仍是未知數。

除了創始人話題操作引發爭議，T97品牌本身也正面臨市場考驗。在競爭激烈的咖啡市場中，單靠短暫的直播熱潮難以建立長期忠誠客群。若產品本身缺乏獨特風味或優勢，很難在既有強敵環伺的環境中脫穎而出。

對於T97而言，如何將短期的網紅效應轉化為穩定的顧客基礎，進一步提升產品品質與顧客體驗，將是決定其未來能否持續增長的關鍵。當前高人氣未能有效拉抬銷量的現狀，提醒著品牌不能僅依賴流量，更需腳踏實地經營核心業務。

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