導語：咖啡品牌競爭激烈，低價促銷與隱形加價並存。調查發現，瑞幸對不同消費頻率的顧客實行差別定價，常客可能付出更高成本。本文深入分析抖音等平臺低價券現象，並透過實測揭露系統推薦機制的不透明之處，協助咖啡愛好者掌握優惠訣竅，避免成為「殺熟」對象。

近幾年咖啡市場價格戰持續升溫，許多品牌將原價二十多元的咖啡下調至十元上下，甚至推出9.9元限量活動。不過，品牌在吸引新客的同時，也默許各種「薅羊毛」攻略在社群平臺流傳，形成一種低價引流與熟客加價並存的現象。

實際上，根據調查顯示，瑞幸咖啡針對不同消費頻率的用戶採取差異化定價策略：高頻次消費者往往面臨更高的單杯價格，而偶爾購買的顧客反而能享受更多優惠。這種隱形的價格差異，值得每一位咖啡愛好者深入瞭解。

在抖音、小紅書等社群平臺上，輸入相關關鍵詞，便能輕鬆找到大量「薅羊毛」教學，例如「一毛錢喝瑞幸」、「五元搞定manner」，甚至連星巴克也有9.9元優惠方案。一旦使用者搜尋過相關內容，平臺演算法便會持續推送類似攻略，形成資訊瀑布效應。

以抖音商城為例，直接在瑞幸官方小程序點單，一杯拿鐵可能售價18元；然而，透過抖音商城購買電子券，同款飲品價格可降至14.5元。這種跨平臺價格差異，為消費者提供了尋找更優惠方案的動機。

值得一提的是，幸運咖作為市場上價格親民的代表，其定價本就偏低，但在抖音平臺搶券後，價格還能更划算。數據顯示，幸運咖6.5元冰拿鐵券已售出17萬份，8.88元椰椰拿鐵券銷量達13.3萬，而6.9元芝芝酪酪拿鐵也賣出12.6萬份，可見低價策略對消費者的吸引力。

然而，當消費者熱衷於尋找優惠的同時，品牌方也在悄然調整策略，以「平衡」利潤與客群。據媒體深入調查，記者使用不同手機在瑞幸小程序下單近百次，涵蓋一百多杯咖啡，結果發現：購買頻率越高，單杯實付金額往往越高，老顧客的價格甚至超越偶爾消費者。

報導指出，在2月14日當天，記者使用同一部手機先後下單兩杯咖啡，首兩筆訂單結算價分別為33.8元及35.2元，而在未付款情況下調整訂單順序後，第三筆訂單價格卻下降至30.65元。這些價格波動，官方解釋為「系統已為您推薦的更優折扣方案」，但用戶無法查看具體優惠明細，造成資訊不對稱。

在後續一個月的實測中，記者分別使用三部手機進行點單：手機A每日下單、手機B僅下單三次、手機C從未消費。3月10日，三部手機選擇同一款咖啡時，手機A顯示價格為20元，手機B為18元，而手機C僅需12元。這樣的實測結果，清楚反映了系統根據用戶消費行為動態調整價格的現象。

不少網友也在社交平臺分享類似經驗，表示自己常在瑞幸小程序消費，已大半年未見過9.9元優惠券；相反，偶爾消費的親友，仍能在首頁看到相關特價飲品推薦。

此外，若使用者在點單頁面停留過久，系統可能會透過簡訊發送優惠券領取連結。例如，有媒體觀察發現，在下午4點20分進入瑞幸小程序瀏覽，短短九分鐘後便收到4.5折優惠券通知，顯示系統根據用戶行為即時調整優惠策略。

針對此現象，部分瑞幸門市人員回應稱：「一開始價格便宜是因為有券，後來不是貴了，而是沒券了。」這番說法間接證實了優惠券在定價策略中的關鍵角色。

對於咖啡愛好者而言，若想享有更高性價比的消費體驗，建議多關注專業品牌或社群推薦的優惠資訊，同時留意平臺演算法推播邏輯與系統折扣機制，避免因習慣性消費而錯失更優惠方案，甚至成為「殺熟」對象。

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