導語：瑞幸咖啡2022年第三季度財報顯示，營收同比增長65.7%達38.95億元，淨利潤5.29億元成功扭虧。門店總數突破7846家，穩居國內連鎖咖啡品牌龍頭。隨著直營增速放緩，瑞幸宣佈12月將重新開放下沉市場聯營招募，進一步搶佔市場份額。本文深入解析其財報亮點、門店戰略調整與市場競爭態勢。

瑞幸咖啡近日公佈2022年第三季度財務報表，數據亮眼：總營收較去年同季大幅成長65.7%，達到人民幣38.95億元，更錄得淨利潤5.29億元，標誌著品牌已從虧損轉為獲利。以美國會計準則（GAAP）計算，營業利潤為5.853億元，營業利潤率高達15.0%。月均交易客戶數同步增長70.5%，達2510萬人，顯示消費者黏著度與品牌吸引力持續提升。

在門店拓展方面，本季瑞幸共新增651家門店，累計總數達7846家，包括2473家聯營門店與5373家自營門店。與2021年同期相比，門店總數淨增2175家，進一步鞏固其在國內連鎖咖啡市場的領先地位。值得注意的是，自營門店雖仍主導一二線城市佈局，但增速已趨於平緩，過去三季僅增長約7%，這也促使品牌調整擴張方向。

回顧品牌發展，自2017年10月首家門店於北京銀河SOHO開幕，至2018年3月在中國廈門註冊成立總部，瑞幸咖啡迅速崛起，如今門店數量已全面超越星巴克。今年第二季度市場預期其營收有望超越星巴克中國，雖最終星巴克以淨營收6.96億美元（約合人民幣49.68億元）暫時保有市佔第一，但環比增長29%的表現仍顯示其韌性。

財報細節顯示，瑞幸第三季總運營費用為33.094億元，同比增長40.4%。其中，銷售及營銷費用達1.593億元，增幅64.3%，主要投入於多渠道品牌曝光與廣告宣傳，以強化市場競爭力。此外，今年8月瑞幸曾暫停聯營合作夥伴招募，並澄清未推出任何子品牌，提醒消費者留意網路不實資訊。

而在最新財報電話會議中，董事長兼執行長郭謹一透露，品牌計畫於12月重新開放針對下沉市場的聯營合夥人名額。此舉反映瑞幸在直營門店密度已高的一二線城市外，尋求透過聯營模式加速滲透三線以下城市，挖掘新興市場潛力。

中國咖啡市場競爭日益白熱化，除傳統餐飲品牌外，中國鐵路、中國郵政、華為、蔚來等跨業巨頭紛紛加入戰局，帶動整體市場熱度。同時，國際品牌如加拿大Tims中國亦積極擴張，與阿里巴巴合作拓展線上銷售，並獲騰訊投資，目標2026年前在中國設立2750家門店。

目前，瑞幸自營門店已覆蓋全國60座城市，聯營門店則觸及超過230座城市。隨著年底下沉市場聯營招募的重啟，預期將為品牌帶來新一波成長動能，進一步深化市場滲透與品牌影響力。

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